VKU-Web-Seminar: E1 als Referent zum Thema Vertriebscontrolling für KMU
Erfahren Sie von Experten, wie Sie ein effektives Controllingsystem aufbauen, Prozesse optimieren und Ihren Vertrieb steuern
Kompakt
VKU-Web-Seminar 20.01.2022 – 9 bis 12 Uhr
E1-Experte Dr. Niels Ridder unterstützt den VKU als Referent zum Thema Vertriebscontrolling
Fachwissen über einschlägige Instrumente und Kennzahlen zur Analyse Ihres Vertriebs
Ein fundiert gesteuerter Vertrieb ist eine wichtige Basis des Unternehmenserfolgs. Hauseigene Daten können bei der Optimierung von Vertriebsprozessen zielgenau helfen, doch ist das Berichtswesen gerade bei kleinen und mittelgroßen Unternehmen (KMU) oft mit hohem manuellen und zeitlichen Aufwand verbunden. Ein professionelles Vertriebs-Controlling kann hierbei unterstützen, indem es die maßgeblichen Kennzahlen automatisiert bereitstellt, kontinuierlich trackt, und so sicherstellt, dass Vertriebsziele umgesetzt werden.
Als Referent der E1 erläuterte Dr. Niels Ridder beim VKU-Web-Seminar den Aufbau eines Vertriebs-Controllings mit Bordmitteln und systemtechnischer Umsetzung mit den folgenden Aspekten:
- Am Anfang steht die Anforderungsdefinition – welche Auswertungen sind gefordert und welches Kosten/Nutzen-Verhältnis stellen sie dar?
- Zielgruppen-orientiertes Vertriebscontrolling – wer braucht was? Agiler Ansatz, in kleinen Schritten zum Ziel!
- „Shit in shit out“ – Datenqualität ist der Schlüssel zum Erfolg!
- „Das Auge isst mit“ – Einfache Darstellung von Kennzahlen und intuitiver Zugriff erhöhen die Akzeptanz
- Automatisierung von Controlling-Prozessen: Abschied von der Excel-Liste oder gezieltes Einsetzen von Excel-Auswertungen als kostengünstige Alternative?
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Ihr Ansprechpartner

Dr. Niels Ridder
Geschäftsführer
+49-162-1064021
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