Ein fun­diert gesteu­er­ter Ver­trieb ist eine wich­tige Basis des Unter­neh­mens­er­folgs. Haus­ei­gene Daten kön­nen bei der Opti­mie­rung von Ver­triebs­pro­zes­sen ziel­ge­nau hel­fen, doch ist das Berichts­we­sen gerade bei klei­nen und mit­tel­gro­ßen Unter­neh­men (KMU) oft mit hohem manu­el­len und zeit­li­chen Auf­wand ver­bun­den. Ein pro­fes­sio­nel­les Ver­triebs­con­trol­ling kann hier­bei unter­stüt­zen, indem es die maß­geb­li­chen Kenn­zah­len auto­ma­ti­siert bereit­stellt, kon­ti­nu­ier­lich trackt, und so sicher­stellt, dass Ver­triebs­ziele umge­setzt werden.

Als Refe­rent der E1 erläu­tert Dr. Niels Rid­der beim VKU-Web-Semi­­nar den Auf­bau eines Ver­triebs­con­trol­lings mit Bord­mit­teln und sys­tem­tech­ni­scher Umset­zung mit den fol­gen­den Aspekten:

• Ent­wick­lung eines Anfor­de­rungs­pro­fils: Wel­che Aus­wer­tun­gen wer­den zur stra­­te­­gisch-ope­ra­­ti­­ven Steue­rung des Ver­triebs benötigt?
• Auf­bau und emp­fän­ger­ori­en­tier­tes Steuerungskonzept
• Daten­qua­li­tät als zen­tra­ler Erfolgs­fak­tor für ein effek­ti­ves Berichtswesen
• Auto­ma­ti­sie­rung / IT-Unterstützung

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