WEITERENTWICKLUNG DES NETZ-DIENSTLEISTUNGSGESCHÄFTS
Generierung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Netze
Kompakt
Analyse und Bewertung des Ist-Leistungs-Portfolios
- Wirtschaftlichkeitsbetrachtung ausgewählter Handlungsfelder
Konzeption der Umsetzungsplanung
Zielsetzung
Das Netz-Dienstleistungsgeschäft beinhaltet eine Vielzahl an Möglichkeiten, zusätzliches Geschäft zu generieren – bislang bleiben diese Potenziale jedoch oftmals ungenutzt.
Zur Nutzung der Potenziale werden im E1-Projektansatz aus einer Vielzahl an Dienstleistungs-Ideen sukzessiv die werthaltigsten sowie strategisch relevanten Dienstleistungen herausgefiltert und anhand der Identifizierung geeigneter Vertriebsgebiete für verschiedene Kundengruppen, wie Industriekunden, Einspeiser, andere Stadtwerke etc. entwickelt.
Im Rahmen der Ergebnisphase folgt die Erarbeitung einer Umsetzungsplanung inkl. Pilotphase, optional bieten wir Ihnen die Möglichkeit der Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur im Netzbereich durch u.a. Konzeption eines „end-to-end“-Soll-Prozesses.
Vorgehen
ANALYSE
- Analyse und Bewertung des Ist-Leistungs-Portfolios
- Markt-/Wettbewerbsanalyse und Identifizierung potenzieller Dienstleistungen
- Analyse des Marktpotenzials (Marktanteil, Ertragspotenzial)
KONZEPT
- Identifizierung potenzieller Kunden und Vertriebsgebiete
- Durchführung der Wirtschaftlichkeits-bewertungen
- Priorisierung des Produkt-Portfolios
UMSETZUNG
- Konzeption einer Umsetzungsplanung
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen zum aktiven Dienstleistungsvertrieb
- Entwicklung eines Soll-Prozesses „end-to-end“
Nutzen
Analyse und Bewertung des Ist-Dienstleistungs-Portfolios
Transparenz hinsichtlich aktuell am Markt angebotener Produkte / Dienstleistungen mittels einer Markt-/Wettbewerbsanalyse
Entwicklung von Dienstleistungen und Identifizierung geeigneter Vertriebsgebiete